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宁波柴油发电机企业的海外经销商选择

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随着海外市场的发展,经过充分细分后的市场的可进入性较强,企业可以考虑选择合适的时机、恰当的方式扩展到海外。作为一个全新的市场开拓,经商的选择就成为了海外市场开拓成功与否的关键。经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送到终端,经销商起着主导的作用。

调查清楚经销商的实际情况,厂商联动谋求双方共同发展。由于海外市场与国内市场存在许多区别,在经销商的开发问题上自然不能套用在国内市场开发经销商的方式和评判标准,得根据当地市场情况进行调查、选择。

A、经营历史,也就是对当地市场的熟悉和融入程度。经销商对当地市场的熟悉程度可以帮助厂家的业务人员快速的认识当地市场状况,避免许多盲目的摸索和试验,这将有效的帮助厂家找准当地市场的切入点和切入时间,并且能较好的提升厂家市场资源的针对性使用。

B、在当地所拥有的封闭终端和特殊渠道的情况(例如团购销售能力,特殊单位的采购定单)。在海外市场市场,所拥有特殊渠道的数量及质量在将直接影响到该经销商的实际销售能力。

C、市场服务能力和意识。这样可减少厂家对市场服务所投入的成本,并实现快速市场反映能力。